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          網絡營銷推廣哪家好中理解內容,理解互聯網(一)
          標簽:網絡推廣
          發表日期:2022-03-16 12:00:04     文章編輯:admin     瀏覽次數:4

          網絡營銷推廣哪家好中理解內容,理解互聯網(一)

          結合社群的行為、社群的文化以及商業競爭環境,我們可以通過爆款產品引爆社群商業。
              三只松鼠洞悉社群消費升級,爆款產品撬動社群商業
              三只松鼠定位在“85后”年輕女性群體,面對這個群體的調性,整個三只松鼠的調性突出在為“主人”服務上,讓用戶有主人的感受。為了有效地區別于其他休閑類堅果食品,三只松鼠在產品設計上重點聚焦社群的痛點,塑造爆款來引爆社群。
              團隊對社群堅果產品進行篩選后,選擇碧根果作為爆品。三只松鼠發現使用傳統生產工藝加工的碧根果,最大的痛點在于果殼不好剝,為此很多廠家不惜成本,隨產品贈送一個特定的鐵鉗子,讓用戶來將果殼夾碎,方便食用。但大多數用戶在使用過程中往往會出現:一個是夾得太碎,成了粉末狀,食用不便;另外一個是四處飛濺,不衛生。為了解決此問題,三只松鼠利用熱脹冷縮的原理在加工環節重新調整了生產工藝,使得流水線上生產出來的產品膨化度大大提升,冷卻后自然剝離,消費者只需輕輕一剝,果殼當即脫落。很多用戶將其稱為“手剝核桃”。
          除了上述痛點外,用戶在碧根果方面還存在如下痛點。
               痛點:碧根果在食用過程中容易將手弄臟弄黑。三只松鼠每個包裝袋中增加了濕紙巾,用戶吃完后,不用起身去洗手,只要抽出濕紙巾即可。
              痛點2:-袋碧根果每次往往吃不完,密封不好下次會導致品受潮。為了解決此問題,三只松鼠采用條形夾和扣嵌式封裝袋
              痛點3:碧根果的果殼處理問題。女性群體在吃的過程中,一多會墊一張紙,但起身時可能會因不小心而帶動墊的紙,使果殼散向四周。早期三只松鼠采用的是附贈航空垃圾袋的方法,但航空垃圾袋最大的問題是使用過程中不方便,放置麻煩,還不如直接扔到垃圾桶里方便。后來他們又采用硬卡紙(紙疊起來就是一張卡片,展開后就成了一個“水立方”體),使得每次吃完的果殼可以輕松放到“水立方”垃圾小紙盒中,最后一起倒掉。
              案例點評:三只松鼠針對社群設計爆款產品以獲得商業成功,其背后代表的深刻含義是:企業在設計產品場景時,不可單純以產{品為核心構思,而應重新回歸到人的角度來思考和設計,即以社群;場景為中心,以社群痛點為導向,重構產品在社群場景的關鍵要素,使得用戶在使用這個產品過程中,可留下深刻印象并大加贊賞。產品本身并非靜態,而是會說話的。會說話的產品可以和懂它們的社群進行無聲的交流,從而獲得情感層面、態度層面的忠誠。
          口畫出企業目標客戶在互聯網上的活動平臺和聚集區(如 BBS論壇、貼吧、博客、微博、微信等)。只有具備完備的社群地圖,作戰才能有章可依。
          口結合社群分類的思路,對你的客戶進行群體劃分,列出他們的共同點、差異點,給出針對性溝通解決方案
          口尋找網絡社群中的意見領袖及節點,制訂和他們相處的體系規劃
          口尋找一個微信群、QQ群或者論壇,解構社群中的角色、結構,并嘗試思考其對社群活躍度、黏性的影響
          口列出目標社群或者客戶最近一階段關注的5個熱門話題、常用的5個互聯網流行詞。
          口在高頻產品中,調查社群經營或營銷做得最好的5個企業是哪幾個。
          口在低頻產品中,調查社群經營和營銷做得最好的5個企業是哪幾個。
          口分析你自己加入的微信群,找出那些運營不錯的,然后分析其小訣竅有哪些。
          口用一天的時間,嘗試用不同的關鍵詞、跨越不同平臺檢索自身品牌消費者的抱怨或投訴
          口用一天的時間,嘗試用不同的關鍵詞、跨越不同平臺檢索友商品牌消費者的抱怨或投訴
          口用一天的時間,泡在小米論壇、小米微博、小米公眾號等平臺,分析小米社群演化和發展的趨勢
          有傳播力的內容
              現在人們不喜歡廣告,其實并不是廣告本身的問題,而是部分廣告作品過度使用華而不實的文案。與其將心思花在炮制巧妙的句子上,不如努力寫出有銷售力的內容。   ——羅伯特·布萊

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