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          網絡營銷推廣報價 微信社群運營和構建
          標簽:北京網絡推廣
          發表日期:2022-03-10 12:05:55     文章編輯:admin     瀏覽次數:6

          網絡營銷推廣報價 微信社群運營和構建

           筆者曾多次問過相關企業,詢問他們是如何看待官方微博、微信的公眾平臺的。他們的說法多種多樣,或是廣告的平臺,或是客戶服務的平臺,或是銷售平臺。在筆者看來,這些回答都有些偏頗,微博、微信官方賬戶,其實是在構建企業的社群,是用戶在互聯網上虛擬部落化的體現。
           社群商業本質上就是構建社群,以消費者為中心,思考各種可能的切入點,布局連接的路徑,打造溝通的可能。我們不僅要經營粉絲團,更要關注社群經營。
           在微信、微博上,筆者看到許多大賬號通過構建社群獲得商業價值。類似于“石榴婆的報告”,通過持續運營,成為風尚搭配垂直領域有影響力的賬號。微信公眾賬號通過內容及活動策劃,將相同或者相近屬性的人集中起來,收獲豐厚現金回報。微信公眾賬號、自媒體,本質上就是社群商業,就是垂直領域擁有廣大讀者群的一本雜志。企業或者產品團隊如果想在微信、微博上搞市場促銷、活動策劃等,自己沒有構建社群,若想更好地影響消費者,就需要借助其大V、自媒體賬戶來完成。
              “金屬加工”微信大賬號崛起的小秘密
              筆者在與機械工業出版社的副社長、華章圖書策劃團隊的前總經理周中華吃飯時聊到社里微信大賬號“金屬加工”。“金屬加工”已經坐穩所屬垂直領域第一大號,具有粉絲質量高、行業屬性接近的特點。“金屬加工”已初步構建了穩定社群商業,從一定的商業合作到社群電子商務的嘗試,獲得豐厚的商業回報。
              筆者是“金屬加工”微信賬戶的運營顧問?!督饘偌庸ぁ肥潜纠峡?,創辦于1950年,服務于金屬加工垂直領域。剛開始“金屬加工”團隊運營微信公眾賬號找不到抓手,后來筆者和其團隊一起將“引爆社群”方法論導入其微信運營流程中來,當時通過10個月的努力就成為江湖第一的位置。
              “金屬加工”微信運營團隊執行負責人王文平是典型的山東人,認定了就踏實執行。王文平抓住社群聚集的場景——全國金屬加工類的博覽會,在現場拿著麥克風喊了3天掃描二維碼送雜志,以最后嗓子發炎為收尾。我們先不考慮其吸引社群粉絲的方法是否可以改進,但是這種精神讓筆者深深佩服。第3事后,筆者給文平分析這3天吸引社群的商業價值,得出的結是超過300萬元人民幣。
          (1)垂直領域每個粉絲個體的終身價值初步測算是1000元,1000元除去廣告主投放價值、展會的價值、購買專業設備的價外,還包括粉絲們轉發公眾號內容的傳播價值等。當然不同行業教信粉絲價值也是不同的,快消類會相對低一些。粉絲的價值可簡單測算為3000×1000=30 0000元。
          (2) 3000個種子用戶全部是行業粉絲,更為重要的是他們分在960萬平方公里內。這些粉絲因為奠定了良好的社群結構,后的微信公眾賬號內容可以沿著3000人的朋友圈迅速引爆全國垂領域的社群。
           當然持續不斷提供優秀的內容是必不可少的工作,王文平及其5人正在以合乎社群成長的節奏深耕中。
              案例點評:“金屬加工”這樣一個垂直領域的賬號,如何構建社群?筆者想,許多小伙伴都會有自己的一些思路,不過我們看到王文平及其團隊的著力點有3個:(1)抓住微信公眾號的種子用戶,構建合理的粉絲結構;(2)通過高質量的內容源源不斷地吸引行業粉絲;(3)通過眾多的活動策劃激活社群關系。
              微信平臺也提供社群管理的一些工具,通過這些工具可以將用戶分組、按照地理位置來推送信息,也可以將在不同活動策劃時間段抓來的客戶進行歸類,以便于有針對性地宣傳。下圖是筆者個人微信公眾平臺的后臺,由圖可知,筆者針對特定的粉絲進行了分類管理。
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