<span id="hb1f3"></span>

    <video id="hb1f3"></video>

    <video id="hb1f3"><sub id="hb1f3"></sub></video><listing id="hb1f3"><em id="hb1f3"><menuitem id="hb1f3"></menuitem></em></listing>
    <dfn id="hb1f3"></dfn>

          您的位置:首頁> 建站知識 > 北京網站建設
          常德網站建設之找準目標用戶的社群,然后引爆它
          標簽:北京網站建設
          發表日期:2022-02-09 18:00:12     文章編輯:admin     瀏覽次數:2

          常德網站建設之找準目標用戶的社群,然后引爆它

              互聯網上沒有人,只有賬號!由于互聯網,尤其是移動互聯網的碎片化、跨屏化,致使User ID監測難度加大。傳統互聯網數據分析,具有塊狀且連貫的特性,那么在當下的多屏互動時代,如何有效評估一個用戶訪問行為及銷售轉換效果等?行業的解決思路是打通數據,采用的主要形式是與規模性的資源方(淘寶ID、微信ID、微博ID、百度ID等)合作。例如下頁圖就是與百度貼吧合作,掌握鹿晗百度貼吧的粉絲們的行為。他們正在積極號召大家支持鹿晗,沖上榜單。雖然不能確切知道對方的名字、區域,但粉絲們樂此不彼。

              未來的世界,數據將成為企業PK的資源,誰掌握DT,誰就擁有未來資源的財產權。當然這樣的財產權也是有期限的,例如當微博引爆時,微博上的用戶及行為數據的價值是爆棚的,但隨著微博的衰落,其數據資源價值也不斷下降。BAT手里掌握的用戶在線行為數據是座巨大的金礦,而且開采水平很低,故BAT是重點合作伙伴。在進行跨屏行為數據分析時,還應與運營商謀求合作,比如中國移動、中國電信,這樣可以加入流量使用庭寬帶等數據進行綜合解析。
           Cookie作為在線用戶訪問標識,一直是行業重度使用的一個技術和維度,但是Cookie卻會經常被清除。據統計,在國內有接近38%的Cookie數在公用電腦上,這也給精準數據追蹤帶來了挑戰,面對上述情況,只能采取變通的方法,即繼續垂直分類或者刻畫區別社群。
              利用社群在線行為學進行研究時,最常用的方法就是貼標簽。比如,站在不同的維度為用戶貼上標簽。從之前的人口屬性標簽,到后來的行為標簽、興趣標簽,標簽逐漸走向精細化。那么如何為用戶貼標簽呢?筆者認為,人物畫像是個不錯的思考角度和方向。通過社群行為學及互聯網數據來刻畫用戶行為路線圖,找出用戶熱情消減、變遷的模型,形成用戶標簽,以此來干預客戶流失問題。
           近年,共享經濟理念席卷全球,羅賓·蔡斯( Robin Chase)是其中一個重要的推動者。她創辦的Zipcar具有全程自助、技術鏈接、網絡共享等功能,有助于推動資產所有權和使用權的分離。羅賓·蔡斯團隊認為“資產共享觀”這一新理念最有可能被年輕人接受。Zipcar在產品推出之初便花大力氣重點布局美國的大學城,最終數據也說明了這一布局的正確性:Zipcar 2/3的會員年齡在35歲以下。大學生是移動互聯網和各類App應用的活躍客戶,且他們的經濟基礎也決定了他們更傾向于租車而非買一輛車。對于如何引爆這個特定的社群,團隊推出針對性的廣告“一年要花420個小時來找車位,到底是哪出錯了?”用戶群選得準,再通過能夠聽得懂的話語,項目很快在大學生群體中得到爆發式增長。紅米手機通過QQ空間引爆粉絲
              紅米手機首發時,有超500萬用戶涌人了QQ空間的紅米首發頁面,最高峰值一度達80萬人/秒。此前,已經有約1500萬用戶參與了簽到預約,小米由此創造了國內手機品牌社交網絡預售的全新紀錄。
              小米與QQ空間的合作并不是簡單做預售公告,而是加入了激發社群的引爆因子。紅米Note的首發設定了三個環節,即預熱(猜價格)一預約(簽到、集贊)一搶購,三者環環相扣。僅以集贊為例,用戶在QQ空間發布一條說說,向好友集齊32個贊,便能抽取3次預約機會。這種熟人圈子營銷很接地氣,引爆傳導效應驚人,最終約有1億用戶參與點贊。
              小米曾經在QQ空間的銷售神話是90秒賣出10萬臺手機。大多數人只是看到了結果,并未意識到這是一場經過提前預測與精準匹配的社群引爆事件。QQ空間以及騰訊效果廣告平臺廣點通從5個方面評估了引爆的可能性。
           (1)根據QQ相冊的來源分析手機的品牌活躍度,之前連續3年基本都是蘋果與三星領銜,而發自小米手機的圖片量級快速攀升到第3位,活躍度遠超國內其他手機品牌。
           (2)發現QQ用戶大規模討論替換功能機的話題,上億的用戶正處在換機前夜,潛在需求旺盛。
           (3)發現用戶在討論小米手機時,品牌認知多為“經濟實用的iPhone”,一旦強化該認知,對中等收入用戶以及三四線城市用戶,會具有較強吸引力。
           (4)在微博和QQ空間上做了一次小規模的投放測試,發現新浪微博的用戶已經完成智能機換機,而QQ空間用戶正處在換機邊緣。
          (5)小米敢于以“價格錨點”激活用戶購買欲望,當時雙方商第3章從個體思維轉向社群思維定在QQ空間售賣的小米手機是千元機,在活動前最后一天,小米給出了799元的尖叫價格。
           我們可以看到小米手機團隊是如何精準識別目標客戶所在的社群并引爆它們的。首先他們發現QQ上億的用戶正處在換智能機的前夜,潛在需求旺盛,而新浪微博上的用戶已經初步完成智能機的更換。另外引爆這個社群,小米團隊通過眾多可操作的行為,類似預熱(猜價格)一預約(簽到、集贊)一搶購等方式來實現。同樣如果企業社群集中在特定的論壇中,從社群營銷的角度思考,可以這樣做:
              (1)選擇目標用戶聚集的社群站點。
              (2)借用目標用戶群感興趣的話題來獲得注意力。
              (3)兼顧不同社群的氛圍,制定不同的傳播策略。
              比如,在針對女性防曬的新產品推廣中,需要選擇特定女性聚集的社群站點,并進行分類。圈定目標客戶群集中在美容類、購物類、時尚類、地方類的BBS(這些地方就是我們說的客戶群“老巢”)后,接下來需要做的就是引爆社群,讓他們沸騰起來。我們需要關注的是不同的BBS沉淀下來的風格、默認規則,然后找到啟動按鈕。如果貿然行動,將每個社群的窩都等同看待,就很有可能受到在線社群的排斥。
           只有了解品牌社群的特性,才能很好地把握營銷的方式、方法,不然力量配比可能會失調。“強勢媽媽”是源自互聯網上那些教育程度高、科技領悟能力強的新興媽媽。那么這群人使用互聯網的行為是什么樣的狀態?從數據研究上看,這群“強勢媽媽”很少成為創造者,只有11%的人寫博客、上傳視頻、發表照片;有25%的人喜歡回復,可以看出她們更多的是評論者;另外還有一部分屬于觀看者。
              在這樣的情況下,社群引爆不應該再聚焦在發動媽媽群體來上傳照片、發表視頻上,而應該從制造話題、引發回復、獲得關注的角度下手。如果企業的社群客戶有某些特殊的愛好,那么營銷人員就需要采取特定的方式。例如戶外產品的用戶中,收集者對比其他的行業占有較大比重。那么企業可以在網絡上為消費者提供消費清單,以主題的方式展示他們的產品,比如家庭野營購物清單、周末釣魚清單之類。也可以讓消費者圍繞某個特定的興趣愛好進行訂閱或開發趣味的插件(widget),助推社群的聚集。
           針對特定的社群,想引爆社群可以從以下幾個方面著手:
           (1)摸清社群散落在互聯網上的生態圖。只有非常清楚社群在整個互聯網上的據點,才可以制定相關的策略。這個社群生態圖就是我們作戰的地圖。
           (2)依據營銷目的及實際情況找準目標意見領袖。營銷都有特定的目的,在圍繞目標消費者社群分析的前提下,找到那些意見領袖,才可事半功倍。
           (3)質量佳且關聯度高的內容才可以帶來正確的回響。內容溝通的布局與思路,都必須緊扣主題與目標,嘩眾取寵、跟流行的內容,不能帶來正確的反饋,反而會造成信息上的錯失與判斷錯誤。
           (4)正視消費者的意見與回饋,真心響應很重要。在引爆過程中,需要隨時關注社群的聲音,依據實際情況做出相關的調整,以便更好地迎合市場和引爆社群。
          留言預約
          關于我們
          易神州網絡-專業的軟件開發和品牌營銷公司,提供互聯網基礎服務與數字營銷產品解決方案專家,14年豐富的軟件開發、品牌策劃營銷。擅長于系統化解決企業品牌在互聯網上的統一性傳播,企業品牌在互聯網上的應用。我們協助您通過在線品牌的塑造,建立長久的企業品牌價值。
          聯系我們
          010-51290809
          周一至周六9:00-18:00
          全方位的營銷咨詢   精準的解決方案
          地址:北京市豐臺科技園漢威國際四區8號樓7層
          關注公眾號
          最新国产精品精品视频,好看的最新国产精品精品视频视频,最新国自产拍在线播放排行榜,最新国产对话露脸高清视频