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          網站建設公司排名中深諳業主社群規則,方太做到精準引爆
          標簽:網站建設
          發表日期:2022-02-08 18:00:53     文章編輯:admin     瀏覽次數:3

           網站建設公司排名中深諳業主社群規則,方太做到精準引爆

          組織的權力從何而來。正式組織權力往往來自機構或者組織的授權,而線上非正式組織是基于興趣愛好、關系鏈條(校友會、行業)等構建的,其中以弱關系為主。微信強關系的朋友,往往不采取群的方式進行互動,而是用點對點的信息交流方式。
           線上非正式組織的權力問題,可以從權力的定義來分析:別人對你有所依賴,你掌握別人想要的或者賴以生存的資源。由定義可知,社群中的下列人群具有權力:
              口創建群的人,往往擁有天生的權力。
              口早加入群的成員,比后來者擁有優勢。
              口活動中負責協調、統計、報名等業務的聯系人。
              口線下牛人,或者經常與大家分享資源的人(錢、知識、物    體)等。    權力的本質源自交換,權力是存在相對性的,即對相關者有權力,而對不相關的人,權力就不具備價值了。從社會交換的角度來看權力,雙方基于持續的交換而形成權力。你需要它,它賦予你好處,在這樣的互動過程中就形成了線上線下的權力。線下擁有強大資源,一般在互聯網上也強大(前提是資源所屬領域)。筆者發現線下有錢的人,如果在社群中以一種合適的方式傳達,往往也會獲得額外的影響力。但是在線下處于弱勢的群體,轉移到線上也存在擁有權力的機會。
              互聯網社群塑造與獲得權力的路徑有以下幾條:
              (1)成為社群的依賴,通過信息或者知識傳遞進行資源分享。
          例如,成為IT網站的主編,可以連接信息與行業資源,積累社會資本后轉型。在互聯網社群里,可以通過給大家發送行業白皮書或相關技術文檔等資源獲得權力和影響力。
           (2)主動組織活動,或者積極參與到社群活動中來。奉獻力量,將得到大家的認可和虛擬環境下的權力,這樣的權力可以為未來的商業及社交提供便捷。例如,3Wcoffee的許單單當年通過組織北大校友會、投資人聚會、眾籌咖啡館,成為社群的連接器,順勢獲得資源。
              (3)與虛擬環境下有權力的人結盟,站在核心權力的周圍,順勢可嫁接權力。在互聯網社群中通過與有權力的人互動形成良好的關系,可使自己成為群里有地位的人。注意,不是簡單通過拍馬屁,而是要成為一個受人尊重的群友。
              方太專注廚具,通過多年的努力牢牢占據行業領導者地位。筆者多次為方太的高管團隊和市場部提供社群戰略及培訓。方太線下市場團隊還專門成立了“基于引爆社群4C法則,精準020引流”項目組。通過“引爆社群”來探索在020時代,線下零售店、體驗中心如何融合。過程中通過復盤油煙機等產品社群購買行為,勾勒出新時代的營銷方向,即通過社群思維和新的手段向未來3個月有計劃購買廚電的人群銷售以獲得業績。筆者指導方太團隊研討的題目:如何通過引爆社群的方法,以020的模式精準地找到未來3個月會購買廚房電器產品的人群。
              首先我們將場景已經界定即將交新房或者交新房后的3個月內。在這個場景下,有較多的人會考慮裝修,方太必須卡住這個場景。在社群部分,筆者給出的建議是,每個地區必須摸清楚互聯網活動、廚電討論的社群平臺。學員們通過20天的努力,有針對性地找出所在地方社群的聚集區域,這些區域將作為未來相當長的一段時間內作戰的地圖。比如,負責嘉興片區的小伙伴們,分析了在嘉興片區方太潛在用戶的分布地圖。
              論壇類:嘉興第九區論壇、嘉興人論壇、嘉興19樓論壇、嘉興108社區、海鹽論壇、桐鄉生活網、平湖論壇。
              貼吧類:嘉興吧、方太嘉興吧、嘉興裝修吧、湖州吧、長興吧、安吉吧、桐鄉吧、海寧吧。
              微信公眾賬號:嘉興19樓、嘉興第九區、嘉興人論壇、嘉興結婚狂、嘉興交通廣播FM92.2、湖州微生活、南太湖FM103.3、湖州交通廣播、湖州網、吃遍嘉興、嘉興移動、嘉興房產超市網、嘉興吃客、臻光微生活、騰訊房產嘉興站、嘉興日報、南湖晚報、周游桐鄉、嘉興親子、嘉興公交電視、嘉興名匠裝飾、指尖海寧、嘉善親子。
              QQ群:江南一品業主群、嘉興DIY烘焙群、綠地美郡(業主群)、易百材料聯誼群、建材采購高級群、嘉興裝修建材網、浙江裝修裝飾交流群、桐鄉巧手餅妹烘焙、烘焙愛好者交流二群、浙江平湖手工烘焙群、湖州裝修裝飾群、南太湖裝修業主群。
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