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          網絡營銷推廣品牌之軟文營銷策劃
          標簽:微信營銷
          發表日期:2022-01-11 08:00:22     文章編輯:admin     瀏覽次數:3

          網絡營銷推廣品牌之軟文營銷策劃

              實際上,實施軟文營銷就相當于對企業的各個方面做了一次全面梳理,做了一次初步的管理咨詢。這些事情在調研階段已經解決了。
              那么如何來策劃呢?策劃這個階段應該完成什么任務呢?我們的建議主要是完成三件事。
              第一件事就是要明確軟文營銷的行動目標。這個行動目標就是軟文營銷要達到的目的,是為了樹立品牌還是為了拉動銷售,是對競爭對手采取的策略做出回應還是配合公司的重大戰略部署,必須要明確。如果有多個目標,一定要排出順序,否則就是沒有目標。
              第二件事就是要明確軟文營銷實施策略。具體來講,要明確軟文營銷的時間要求和數量要求,還要初步明確軟文營銷的投放渠道,當然這三個可以根據預算做一些靈活調整,但是必須等有了這三個要求,才能制定軟文營銷的策劃案。
              第三件事就是根據前面確定的行動目標和策略,進一步明確軟文撰寫的角度。這些角度既可以是文章標題形式,也可以是撰寫思路的簡單記錄。只要前期調研充分,有了行動目標和策略,具體的圍繞行動目標(一個事件、一個網站、一款產品),要吃透它,先建立一個清晰的寫作框架,將寫作分解成不同的側面和角度,幾大塊一劃分出來,頭腦風暴,迅速將文章撰寫角度列出來。這樣,一個事件、一個網站、一款產品往往可以一層層分解出上百個不同的角度,組織出上千上萬篇不同的文章,從中篩選出比較滿意的撰寫角度就會輕松得多。
              這三件事都做完了,可以開個簡短的討論會,經過企業經營主要負責人確認,就可以形成書面的軟文營銷策劃案了。
              必須要指出兩點,軟文營銷的策劃案必須要與公司的發展戰略一致,對外傳達的聲音與形象要與企業的品牌規劃相一致。
           1.軟文撰寫不完全是技巧
           很多中小企業都認為,開展軟文營銷需要有文字功底特別好或者文采好的員工,這個觀點不完全正確。實際上只有平面媒體的軟文和網絡門戶的軟文要求較高,對于博客、微博相反對文字功底要求并不高,也不需要有文采,只要寫出真實情感,寫出對別人有價值的文字,真誠之下更能見深刻,樸實之中也能見精彩。
              即使是對文章要求比較高的主流媒體,如果按照本書下面章節所講的撰寫技巧去實踐,多加練習,也能很快寫出漂亮的軟文,也能順利通過主流媒體編輯們的審稿。
              軟文撰寫要注意與投放的渠道特點相符合,主要投放渠道的特點在軟文分類章節已經分析過。軟文撰寫的技巧主要分為標題、內容布局、語言風格運用、收尾等方面,在本書接下來的章節中會逐一詳述。
          2.軟文撰寫禁忌
           1)忌不重視讀者
           盡管前期調研和策劃都做得不錯,圍繞軟文的行動目標也做了深入系統的研究,這樣做寫出有血有肉、生動傳神的好軟文不是難事,但是千萬不要忽視讀者。也就是說一定要充分考慮目標受眾最關注的是什么,易于接受的傳播方式是什么。否則,軟文寫得再好也會很主觀,不會有理想的效果。
           2)忌標題差
            軟文的標題是整篇軟文的重中之重,讀者看軟文先看文章標題,之后經常是先速覽一下每段內容的標題,如果有興趣才會接著閱讀。據調查數據顯示,一般讀者決定是否看某一個內容,70%是由大標題和副標題決定的。標題是整篇軟文的點晴之筆,所以,要在標題上下足功夫。不過也不要為了標題創新而不顧標題與內容的關系,一旦文不對題就成了人人討厭的標題黨。沒有吸引力的標題和標題黨類的標題效果都不會理想。
              3)忌拖泥帶水
              讀者看軟文通常沒什么耐心,如果不能在幾行字之內抓住讀者的眼睛,后面的內容即使再精彩也毫無意義,所以軟文要避免像寫流水賬一樣,要精練語言,前后呼應,使得一篇軟文渾然一體。
           4)忌吹大牛
           軟文的目的在于引導、說服或者引起讀者的共鳴,將信息植入讀者的大腦,促使最終軟文行動目標的實現。因此要充分考慮軟文對于讀者的“可接受性”。也就是說,軟文一定要給讀者一種“可信度”。切忌過分地夸大與拔高,切忌把軟文寫成類似硬廣的夸張,如果引起受眾懷疑甚至反感就白費力氣了。適當夸大可以,千萬別吹大牛。
              5)忌有頭無尾
              我們見到過很多軟文,標題、內文、布局都很好,行動目標植入得也很好,可惜沒有尾巴。就像在高速上開車,車子跑得正興起,突然沒有路了,至少得有個提示,來個剎車吧。
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